比起住宅市场的成交遇冷，近期深圳公寓市场的“冷意”更是有过之无不及。近日，深圳网红盘华润城再度开盘推出万象府215套高端商务公寓，均价达到10.2万元／平方米，这一价格比两个月前同项目内的润府三期住宅及商务公寓开盘的8.5万元／平方米均价高了20%。但相比润府三期超4000人摇号抢住宅房的“盛况”相比，万象府这批贴上了“高端”、“均价10万+”标签的公寓开盘当日最终成交量却只有53套，去化率仅约2.5成。

    以万象府为点，将面扩大至整个深圳楼市，会发现这并非个案。成交遇挫已经是目前公寓市场的普遍情况，“目前公寓市场表现都不好，核心还是投资客户对短期政策的信心不够。”有业内人士表示。

大面积公寓去化更难

    记者了解到，公寓市场遇冷自731新政后就越来越显现，尤其5年限售的规定，令越来越多的投资客望而却步。

    “大面积、高总价、非特殊地段、没有景观资源的公寓，比较难。小面积、低总价的地铁口公寓还行。”谈及目前的深圳公寓市场，易居企业集团深圳公司副总经理潘传灿表示。

    9月底10月初深圳市场曾出现过一波公寓推货潮，如华润悦玺、华润城三期、深业泰富广场、深业中城、京基御景峰等十余项目均在此期间先后推出公寓产品，但成交都并不理想。

    以同属华润旗下的另外两个公寓项目为例，华润悦玺9月27日推280套面积在122-338平方米的公寓，价格区间8.2万-10.5万／平方米，最终开盘去化率仅43.2%。华润城三期在555套住宅开盘售罄后，9月28日即加推676套40-60平方米的小面积商务公寓，均价8.5万元，开盘当天去化率亦只有三成。

    随后华润城三期商务公寓已启动转介，进行多渠道销售。11月15日南都记者致电该项目销售中心时，销售人员表示，目前项目仍有100多套公寓房源待售。

    及至11月份，住宅市场成交未有气色，深圳公寓市场成交下滑的情况亦更为明显，成交量几乎都在两位数以内。

    深圳中原研究中心数据显示，华润城万象府近期新推的215套大面积高端商务公寓，面积从90平方米-400平方米不等，单价区间8.2万／平方米-13万／平方米，总价最低722万元，最高则在6660万元以上，最终开盘当日仅售出53套，去化不足三成。

    其余深物业金领、佳兆业城市广场六期等项目，也在同一周内推出共计约750公寓产品，但两项目开盘当日成交量总计不足百套。

降价促销成常态

    在市场整体遇冷的大环境下，大面积、高总价的项目去化难，其余项目日子也并不好过，降价促销声音此起披伏。

    为此，大部分项目都采取了降首付、首付分期付款、购房优惠折扣等方式促销，吸引更多的客户，且力度并不小，部分有年度销售目标压力的上市企业，也纷纷启动多渠道的销售。

    例如近一周内推出新的住宅及公寓房源的深物业金领项目，住宅均价9.8万元／平方米，公寓8.7万元／平方米，开盘时成交均价仅8.5万元，还赠送了6000元／平方米的精装修。

    另外，有一位购房者李先生向记者表示，其国庆期间在龙岗金地龙城中央以约2.96万／平方米的折扣价格买了一套公寓，套内建筑面积约32平方米。在付了定金后，11月初李先生发现项目的价格又降低了接近2000元／平方米。

    记者到项目现场了解到，该项目的正常价格为3万-3.5万／平方米，均价3.2万／平方米，9月底开始，中秋及国庆节都曾推出特价房源促销，11月初再度推出了20套双十一优惠抢购房源。其余的房源也会根据不同的付款方式有不同程度的优惠，若一次性付款，则最低可获得2.8万／平方米的优惠价格，

    现场销售人员表示，推一次性付款等较大的优惠，主要也是为了促进销售回款。而记者从现场的促销展板发现，该项目推出的优惠抢购房源，单价均比原价降低了2000元／平方米左右，总价优惠力度则在11万-17万不等，由于户型面积较小，套总价仅130万-270万元。

    以其中一套面积最大的约80平方米的房源为例，原单价约3.5万元／平方米，总价约279万元，双十一优惠单价仅3.29万元／平方米，总价约263万元，比原价优惠了16万元以上。

    对于目前的市场情况，潘传灿指出，731新政的心理作用实际上大于实际作用，但因为房源买卖的灵活性降低，且房价目前稳定，升值缓慢，短线炒卖很难有获利空间。加上深圳楼市至今已经调控两年多，如今投资行为大大减少，市场上的购买客户更多为刚需，其余基本为长期投资客，持有时间至少3-5年。

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