“男子做衣橱整理师1小时收费2000元”“90后美女陪购师时薪880元”……一些与时尚经济相关的新型职业最近频繁出现在公众视野中。

衣橱谁不会整理？逛街有闺蜜还不够吗，还要花钱请人陪？其实，金华就有人从事这些时尚咨询行业，形象管理师张小艳就是其中之一。凭借衣橱管理、陪逛购衣、时尚咨询培训等服务技能，她的月收入已超3万元。

她的一些顾客对于这份“美差”也有了新的认识：并非字面上看起来那么简单，没有从发型到体态的整体把握、服装面料色彩的系统知识、量体选衣的火眼金睛等“金刚钻”，还真担不起这份“瓷器活”。

形象管理师

拯救“绝望主妇”

哪些金华人愿意为形象管理买单？张小艳说，自己的顾客有三大类。

一是白领女性，她们经济独立、工作体面，有自我提升的需求，个人形象是其中的一部分。张小艳印象比较深的是一个50多岁的女顾客，她是公务员，气质出众，穿着得体。她对时尚感兴趣，但找不到实用的课程。通过朋友的形象改变，得知张小艳的服务内容，她便找上门来。

还有一部分顾客是女企业家，她们要出席很多重要场合，需要展示出不同的形象。她们觉察到自己的形象拖了身份的后腿，却没有时间和精力打理。“我的一个顾客是一家食品企业负责人。她曾习惯以少女风套装亮相，随着年龄的增长，形象与身份越来越不匹配。我通过柔和的色彩为她保留了女性化的特质，同时选择挺括的服装面料体现出她在职场的力量感。最重要的是，我让她扔掉了少女风的套装，用设计简洁的服饰取而代之。形象管理之后，她出席各种场合变得更加游刃有余，业务量也增加了。形象就是影响力在她身上得到了印证。”

第三类是全职妈妈，她们在家相夫教子多时，丈夫的事业大多发展得比较好。虽然生活无忧，却感觉跟不上另一半的步伐。她们需要自信，首先想到的就是提升外在形象。

张小艳原本是一名建筑工程师，投身时尚行业也和当时对自身形象不自信有关。她通过培训和考试，先后获得个人形象管理顾问、心理辅导师和公共礼仪教师的从业资格。早在2008年，她就在金华市区开办了时尚咨询工作室。她从改变自己开始实践、探索，整理出一套涵盖服装、护肤、彩妆、形体、发型、衣橱管理等的形象管理体系，把形象管理服务越做越细。今年3月，她的单月顾客人数达到了20人，总收入超过3万元。她的新书《21天 成为自己的形象顾问》计划在下半年付梓。

看照片视频陪购

顾客竟然件件满意

陪人逛街买衣服的，一般都是男友或闺蜜，张小艳却把它做成了职业，每小时收费500元。几名顾客一开始也觉得有点贵，体验过后却觉得物有所值。

今年1月底，一对王姓姐妹从义乌来市区出资请张小艳陪同购物。虽然是姐妹，但是两人的形体、风格截然不同。姐姐琳琳小巧玲珑，帅气利落。妹妹琅琅身材高挑，文艺清新。提前沟通后，张小艳得知琳琳春节后即将重返职场，琅琅在银行工作，衣橱里大多是文艺范的服饰。进一步了解两人的个性、穿衣场合、对价格的接受范围后，她们一起来到商场。

一般人逛街都是闲聊家常，张小艳陪购却像在上课。她一边逛一边看，一边还要给姐妹二人讲解服装搭配的基本原理，分析适合她们的风格、颜色、款式、面料、图案……讲着讲着，她就找到了目标——一件军旅风格纹羊绒大衣。

张小艳指着衣服告诉琳琳选择的理由：“它的双排扣、西装领设计符合你帅气、干练的气质，跟你的脸型也很搭，突出了你的颈部线条。它虽然颜色沉稳，但上身会很精神。而且它是中长款的，配双高跟鞋，不仅气质出众，还会增加你的视觉高度。穿着它重返职场，会传递给同事们你已铆足干劲的感觉。”琳琳一试，果然满意，而且这件衣服比她的预算便宜了1000多元。

琅琅本来只是来给姐姐当参谋的，在姐姐身上见识了形象管理的“魔法”，便提出也要选购一件新衣。张小艳为她挑了一件烁色面料、下摆不对称设计的改良版西装大衣。“这件衣服和你平时穿的不一样，但我觉得你可以尝试一下。你的身材好，宽松款可以穿出气场，修身款也可以穿出精致。你的气质里除了文艺范，还有些小个性，不妨通过服装表达出来。”琅琅把这件衣服穿回去后，获得了不少赞美，她在微信上向张小艳反馈：“好几个人都问我在哪里买的呢。”

张小艳还告诉姐妹俩，买羊绒大衣时，要注重品质，可以从手感、光泽、轻软度等方面进行挑选。此外，琳琳的个子不高，如果尝试长款外套就要选择足够长的，要么就买长及脚踝的，否则就买长度不超过膝盖的款式。琅琅有很多漂亮的连衣裙，可以通过基础款搭配变幻出丰富的造型，比如刚买的黑色外套和碎花裙搭配，在春、秋、冬三季都能穿。

“既买到了衣服，又学了实用知识，一套衣服可以搭配出3套以上的造型。我觉得还是值得的，因为以后逛街也不会乱买了。”这次逛街之后，琳琳对形象顾问的陪同购物有了新看法，“并不像听起来那么简单。在这么短的时间里抓到我的特点，找出适合我的款式，我感觉挺神奇的。”

台上1分钟，台下10年功。张小艳感慨，很多人一听都觉得这个行业赚钱真多，其实她的前期投入是很大的。“我把大量的时间用在学习上，除了去北京、上海、厦门等地上课，平时在家也要做很多收集、整理工作。砸进去的钱当然也不少。10年前，我的年薪只有6万元时，就舍得花3万元去北京学一个月色彩搭配课程了。”

通过这些积累，张小艳的专业技能也在进步。她最近还推出了“在线陪同购物”的服务——不需要和顾客线下见面，只要看三五张生活照或者视频，就能为顾客选购衣服。这项服务她已经为一名去杭州工作的客人进行了近3个月。“我为她选购了20多件衣服，收取服务费500元一件，目前为止没有退回来一件。顾客告诉我，自己买的衣服和我给她选的衣服，旁人一眼就能分辨，穿出去获得赞美的，都是我给她挑的。”张小艳说。

衣橱断舍离后

爱穿的衣服多了一倍

衣橱管理也是形象管理师的一项令人羡慕的工作。一次衣橱管理收费3800元，贵不贵？张小艳说，衣橱管理并非衣橱整理，而是综合顾客的气质风格、职业特点、身份标识、年龄、个性，再考虑着装场合来建构衣橱的服饰比例，为其建立形象标识。“这是一项专业极强的工作，因为管理的不仅是顾客的衣橱，还包括其收纳、搭配、消费方式。”

林女士是市区一名医生，有满满一柜子衣服，却时常觉得没衣服穿。她向张小艳咨询后，决定从衣橱管理开始改变。

在进行衣橱管理之前，张小艳用了半天时间对林女士进行了色彩、风格、综合形象的诊断，并了解了她的基本情况，包括穿衣场合、性格脾气等。衣橱管理要从做减法开始。张小艳告诉林女士，可以根据面料、图案、颜色、款式4个元素来判断一件衣服，如果不适合、不满意的元素超过3个，这件衣服就可以果断淘汰了。通过初步整理，林女士的衣橱内容还是比较理想的，有50%的衣服是适合她的，30%被淘汰了，剩下的20%则需要重新搭配来提高利用率。

张小艳现场为林女士搭配了20多套当季造型，每一套都拍了照。事后，她把照片整理后，配合搭配建议、穿着场合，发给林女士。只要看图照着穿，就不会觉得没有衣服穿了。张小艳还把单件衣服拍照留底、整理归类，为林女士制作了“电子衣橱”。这下，不管衣橱有多挤，她有哪些衣服都一目了然了，购物也就有的放矢了。综合分析后，张小艳认为林女士只需再购买一条大方的黑色直筒裤，搭配上现有的丝巾，就可以多出近20套造型。

林女士平时选择的品牌价格不菲，张小艳告诉她这些衣服品质较好，但略显老气。后来，她为林女士推荐了另一个品牌的裤子，不仅满足了她对款式和品质的要求，价格还实惠了不少。

衣橱变空了，却变换出了更丰富的造型。衣橱管理的加减乘除大法让林女士耳目一新：“我现在买衣服理性多了，懂得列出购物计划，买的比以前少，却常有同事问我是不是又穿新衣服了。”

聪明地买买买

这些你做到了吗

“现在很多女性都舍得为自己投资，我更喜欢购买的是时尚知识而不是时尚的产品。这不仅能提升我的专业技能，也可以让我避开浪费雷区。”从事时尚行业多年，张小艳总结了一些智慧消费的心得。

又到换季时节了，许多人又觉得没有衣服穿了。其实，这个时候首先要做的是先把衣橱整理一遍，列出明确的购物清单，避免购买重复的单品。

面对换季打折产品，先看购物清单，除非是上面需要购买的，否则不要轻易下单。再看打折之前的价格。如果按照原价销售，你还会购买这件衣服吗？如果答案是否定的，买回家后你很可能会闲置它。

要提高衣物的利用率，首先要有一个合理的衣橱，其中至少要70%的基础款单品。这些衣服百搭，不容易过时、出错，穿着次数更多，应该更具品质感。张小艳说，衣服的价格其实按照单次穿着的费用来算，更为合理。怎么算呢？用购买价格除以穿着次数。这样算起来，购买基础款的预算可以是流行款的3倍。

很多时候，虽然有些衣服略感不合身，人们也凑合着穿了。但这恰恰是服装品质感的重要细节。裤脚长了，腰身肥了，衣摆大了，衣领怪怪的……先别急着买新的，找到一个好裁缝，可能就会化腐朽为神奇。

张小艳喜欢买丝巾，她说丝巾的投资不多，在搭配上却大有作为。“听说丝巾被吐槽为大妈的拍照利器。这其实体现了大家对美的追求热情。另一方面也说明，要用丝巾为造型画龙点睛，并不容易。即使没有专业人士的指导，也要有一定的时尚知识武装。”

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