企业法律顾问制度在世界范围的发展已有100多年的历史。目前欧洲的大中小型企业，普遍建立了企业法律顾问制度。欧洲每千名企业员工所对应的法律顾问数为1.4人，每名企业法律顾问所对应的辅助人员为0.8人；

美国中小企业数量占企业总数的98%以上，从业人员占全国劳动力的69%，国民生产总值占40%。美国的大小公司都请法律顾问，公司运作的每一步都离不开法律顾问，这些法律顾问一般都是本企业专职的法律顾问。可以说，在美国，企业从成立那天开始，就离不开法律顾问。在很多场合，企业老总都委托法律顾问出席；

浙 江省是中小企业大省。据介绍，截至今年6月，包括个体工商户在内，浙江省各类中小微企业总数已经达到330多万家，占全部企业的99.8%；吸纳就业人员 1800多万人，占全部企业的85%以上。2012年10月发布的《中国中小企业景气指数研究报告2012》，浙江中小企业景气状况在全国排名第二，但是 实际情况也并不乐观。

长期致力于中小企业法律服务，云法律网对中小企业的法律生存环境最有发言权。《中小企业促进法》于2002年出台，但现实生活中，中小企业对法律的重 视程度令人忧心。资料显示，我国中小企业的平均寿命仅为3～5岁，许多企业一生下来就“气短力虚，先天不足”，有的甚至“幼年夭折”。有资料显示，我国每分钟有9家中小企业关门，一年有400多万家中小企业从工商登记的户头上消失，大型企业集团的平均寿命也只有7至8年，上述状况造成的原因是因为多数企业 缺乏法律意识。

    事实上，法律风险贯穿企业的始终，越来越多的现代企业经营者和管理者已经认识到法律风险防范的重要性。存在风险并不可怕，可怕的是企业潜在的风险而不自知。公司风险主要有自然风险、商业风险和法律风险等。其中前两种风险分别是以不可抗力和市场因素为特征，具有不可控性。而法律风险是以势必承担法律责任为特 征，具有可控性。但法律风险一旦发生，往往给企业带来致命的打击。安然、世通公司、帕玛拉特、安达信、中国人寿、华为、长虹、中航油等这些公司未重视法律风险，给公司造成灾难性的后果。

    一家经营稳定、纳税积极的小企业向注册地财政所申请贷款担保，财政所负责人断然拒绝，理由是这家企业的厂房不在该区管辖范围内———这是上个月发生在杭州某郊区一个活生生的小企业融资难案例，在云法律网的专业律师帮助下，顺利的解决了难题。

    （一）企业设立中的法律风险

    在设立企业的过程中，企业的发起人是否对拟设立的企业进行充分的法律设计，是否对企业设立过程有了充分的认识和计划，是否完全履行了设立企业的义务，以及发起人本人是否具有相应的法律资格，这些都直接关系到拟设立企业能否合法设立、规范经营。如果处理不好，甚至可能会给以后的公司转制、股权变动等埋下隐患。

    （二）企业合同行为中的法律风险

    由于企业在生产经营过程中，必然要与经济社会中的其他主体发生各种各样的关系，具体就表现为不同的合同关系。但合同是由各合同相对方订立、履行的，不可能完美无缺，因此就会有人利用合同，将合同中的漏洞变成危险的陷阱。在合同订立、生效、履行、变更、解除、转让、终止及违约责任的确定等过程中，合同一方或多 方都存在利益损害或损失的可能性，就是公司企业合同行为中的法律风险。

    （三）人力资源管理法律风险

    企 业人力资源管理过程的各个环节，从招聘开始，面试、录用、签订劳动合同、员工待遇直至员工离职这一整个流程中，都受到劳动法律法规的约束。企业的任何不遵守法律法规的行为，都有可能给企业带来劳动纠纷，给企业造成不良影响。实践中常见的有：招聘过程中招聘广告任意许诺、滥发求职申请表、面试过程中没有保障 劳动者知情权、劳动者提供虚假信息缺少相应证据、劳动合同中英文文本不一致、背景调查不完整或未履行、体检未履行、滥用试用期权利、薪酬管理不规范等。人力资源管理不善，除了可能导致劳动争议及遭受劳动部门的行政处罚外，还将导致员工流失、企业失去人才支撑等重大损失。

    （四）企业涉及诉讼、仲裁的法律风险

    企业在与外界发生大量关系的时候，难免会产生各种各样的纠纷，这就是诉讼、仲裁方面的法律风险。

    （五）知识产权保护方面的法律风险

    很多企业虽然有很先进的技术、工艺等商业秘密或专有技术，但是缺乏权利保护意识，不懂得及时申请专利，导致既有利益受损。而另一些公司企业虽然将商业秘密、专有技术等申请了专利，但这些知识产权缺乏有效保障，同样也是中小企业最担心的问题之一。一些企业的高级管理人员、技术人员和营销人员在公司工作一段时间 以后，掌握了公司里面的技术秘密或者其他商业秘密，然后跳槽或被高薪挖走。这些人跳槽时往往将企业的技术秘密、客户信息甚至客户关系带走。对于广告企业、展览企业、高科技企业等行业的中小企业而言，这种商业秘密的泄漏或丢失，往往会对一个企业造成致命影响。但目前，多数中小企业还没有对知识产权的深入保护 形成足够的保护机制和实际投入。事实上，从法律风险的解决成本看，避免知识产权受到侵犯，比遭受侵权之后再索赔更为有效。

    （六）企业并购、投资、融资、上市等操作中的法律风险

    企业并购涉及公司法、税收法、知识产权法等多个法律部门，操作程序复杂，产生法律风险的可能性较高。中小企业在其发展过程中还会经常面临融资困难，既难以通过银行贷款方式获得融资，又难以达到通过资本市场融资的高门槛。企业在缺乏正规、有效融资渠道的情况下，往往通过民间借贷、集资、违规借贷等方式筹资。有 的企业甚至靠拖欠贷款来获得经营所需资金，这就必然形成法律风险。有的企业甚至为了融资而借高利贷，一旦遇到资金周转困难，便可能将企业推入绝境。还有的企业为了多贷款，制造虚假文件骗取贷款，最后被定为贷款诈骗罪。少部分中小企业还有一种现象，就是盲目地扩张，贪多求大，大笔贷款，甚至不怕高息贷款。这 些企业即使靠银行贷款能够维持一时，但如果资金链一旦断裂，往往直接导致企业破产。还有部分公司为了解决融资等问题，盲目的追求上市，而忽视了上市过程中可能存在的法律风险。公司上市融资、公开发行股票是个非常复杂的过程，也会涉及到很多法律方面的知识和问题。但是由于很多中小企业的老板法律知识欠缺、公 司法务人员不够专业等原因，导致上市失败、利益受损。

   融资、赊销、法律服务、法律合同、联营、挂靠是目前我国中小企业面临的主要法律困境。

    融资困境

    云法律网案例：A公司，创办近四年，业绩开始稳定增长，2010年发展为一个拥有25名员工，年销售1000多万元，利润近200万元的企业。今年，该公司为引进一项先进的生产设备，向银行提出贷款申请，结算银行根据其多年的结算账务往来状况初步认为该公司符合贷款条件，遂让该公司提供材料，但是银行在审查完该公司财务报表之后否定了该公司的贷款申请，理由是该公司财务管理混乱。

    融资困境是众多中小企业的共同遭遇。根据浙江3000户中小企业调查，有融资困难的企业占68%。 究其原因有两个：一方面，就像案例中所描述的，中小企业自身财务管理不规范、可信度不高，很多企业在经营过程中缺乏法律观念；另一方面，国内银行对中小企业的融资服务，不仅缺乏有针对性的产品，而且，银行的客户评价体系、风险管理体系与中小企业实际需求也不配套。大多数银行至今还将传统的大企业服务模式直 接套用在中小企业身上，这样势必产生服务的脱节。

    提高中小企业的融资能力，确切说应该是中小企业的融资综合能力，是广大中小企业在发展过程中不可忽视的重要环节。首先，中小企业要从自身找原因，彻底改造家族式管理模式，建立系统的现代企业内部管理机制，建立诚信、完善的财务制度，才能提高企业的公信度。此外，对政府而言，也应该给予中小企业融资方面特别的 扶持，如成立专门面向中小企业服务的区域性中小银行，制定法律允许中小企业将存货、应收货款等不动产作为担保，取得融资。

    赊销难题

   云法律网案例：2012年10月，B公司销售经理何某接到公司一经销商刘总电话，说其公司所销A公 司的服装已经销完，因自己有急事无法脱身，希望公司能尽快送一批货去，钱已经准备好了，货到马上付款。刘总与公司的业务往来已有一年多时间，每次货款结算都很及时，所以，何经理没有犹豫即安排发货，出发时叮嘱送货业务员一定要带回货款。但是，业务员送到货后刘总却称银行暂时提不出现金，并一再承诺随后一定 将货款电汇至B公司。但是，B公司至今没有收回此笔货款，后经诉讼仍然没有结果，原因是此经销商无可供执行的财产，导致B公司虽然胜诉但还是无法得到货款。

    在为企业服务过程中，云法律网不止一次听到中小企业主说：“不赊销是‘等死’，赊销就是‘找死’”——这是一个悖论，也是中小企业经营中遇到的现实难题。市场逐渐转为买方市场，相当多中小企业为了打开市场销路不得不以铺货、赊销方式进行交易。就赊销本身而言，它是市场经济的产物，赊销给予客户一段时间 的赊账期，可以吸引更多的客户，从而提升营业额及盈利，采用赊销还可以避免与银行的繁复往来文件，减少了费用及行政开支。但是，赊销引起坏账的概率大大提高，拖欠货款不断增加导致流动资金减少，最终引发企业隐性破产和最后的倒闭。

    缺乏管理的赊销就是一个“没有收钱方案的送钱计划”，因此中小企业需要建立一个完备的“赊销管理系统”，包括事先预防、事中监控、事后处理三个环节。首先是建立企业的赊销政策、赊销流程、财务分析等制度，在赊销之前应该做好客户资信调查，识别客户履约能力；在赊销时要和对方严格签订标准合同，认真履行自身合 同义务，及时要求客户履行合同义务；赊销后不断以电话、信函、当面方式催收或要求客户提供担保。

    法律服务空白

   云法律网案例：老王三年前开办自己的贸易公司时，曾经考虑要聘请一个法律顾问，但是跑到律师楼一问，顾问费让老张大跌眼镜：最少一年6万元。老张左右盘算觉得把自己一年收入的三分之一分给律师，实在不划算。周围的人也劝他，小企业业务单纯没有必要请法律顾问，有问题找个懂法律的朋友问问就行。于是，老张打消了请法律顾问的念头。前年12月，老张由于一起合同纠纷被告上法庭，最后赔偿违约损失高达50万元。老张三年心血全部泡汤，公司也面临倒闭边缘，但悔之已晚。今年年初经朋友介绍，到云法律网看看，看过之后，第二天就决定成为网站的年费钻石会员，而且一次性买了网站全部5个法律包，总共花费才3万多元，他这才真是放了心。他说，吃了法律的亏，才真正知道这法律风险，中小企业还真应对不起啊。

    合同陷阱

    据中国司法部门统计，法人利用合同进行诈骗的现象越来越突出。常见的方式有：

    1.假冒他人名义签订合同，主要是利用空白介绍信、空白合同等与他人签订合同，或盗用、伪造公章与他人签订合同。

    2.恶意磋商，伪造签约。有些不法商家为了排挤、打击竞争对手，与对手恶意磋商，伪造签约，使对方丧失商机。

    3. 恶意串通，欺诈第三人。如债务人为了逃避债务，故意找同谋签订合同，以便转移财产。

    4. 签订“钓鱼合同”，引对方上钩。就是与对方签订合同，让对方偿到甜头，再签订更大的合同引对方上钩，以骗取更多的钱财。

    5. 在格式合同中订立不平等条款，使对方自觉或不自觉落入合同陷阱。

合 同陷阱五花八门，在此不能一一列举。我们企业主在经营活动中必须认真学习《合同法》，提高识别合同真假的能力，同时把好合同三关：第一关是审查关，签订合同之前，必须认真审查对方作为合同主体是否真实、合法，是否有履行能力，是否有良好资信。第二关是签约关，在签订合同时，一定要谨慎行事，务必使合同内容 无懈可击。第三关是监督关，合同签订后要加强监督，看对方是否真实、全面履行合同，一旦对方有违约行为，立即采取措施，如有证据证明对方经营状况恶化，立即中止履行合同，并要求出具相关证明或提供担保，以避免损失扩大。

    联营陷阱

    联营是企业开拓市场，扩大经营，获取利润的一种方式。一些不法商人利用人们急于发财的心理，借用联营的名义骗取钱财。例如无锡市新兴公司以合作经营医疗器械为名，与他方签订联营合作协议，另一方不用参与经营，到期按出资额稳拿 5% 至 9% 的月息分红。这是一个极具诱惑性的经营协议，从协议上看，不管企业盈利还是亏本，投资者每月都有丰厚的月息，一点风险都没有。中国先后有 368 家企业和 31 名个人与新兴公司签约，新兴公司非法集资 32 亿元，投资者把资金投进去后，才发现这是一个陷阱，案发后造成各方损失达 12 亿元。

中 国最高人民法院的司法解释规定，联营一方投资，但不参加共同经营，也不承担风险，不论盈亏均按期收回本息，或按期收回固定利润的，是名为联营，实为借贷，应当确认合同无效，除本金可以返还外，对出资方已取得或约定取得的利息应予收缴……可见，新兴公司的联营是违法的，新兴公司利用人们的法律意识不强，对法 律不熟，把 368 家企业拉进了精心设计的陷阱之中。防范联营陷阱，必须熟悉法律，知道什么样的联营是合法的，什么样的联营是非法的，从而趋利避害，避免不必要的损失。

    挂靠陷阱

挂靠是目前不少企业采取的一种经营方式。一些知名企业输出自己的“品牌”给一些不知名的小企业使用，这种挂靠行为在建筑业普遍存在。然而，这种表面上的“互利双赢”的行为也潜藏着一损俱损的法律风险———挂靠者欠债，被挂靠者也担责。有些企业为贪图挂靠费、管理费，往往掉入陷阱。比如一家知名旅游公司下属的 一家挂靠单位，以旅游总公司名义收取旅客五十万元费用后，负责人携款潜逃。结果旅游公司被旅客告上法庭，法院判令其承担全部责任。

因此，云法律网建议企业不要轻易与他人签订挂靠合同。如果要签订挂靠合同，最好请法律专业人士把关，完善合同，加强管理。

“法 律服务是奢侈的，能吃萝卜就不买人参。”这是诸多中小企业在法律服务问题上的态度。这种现象的产生源于：一方面，中小企业观念偏差，不到万不得已不请律师；另一方面，大多数律师都不屑于做小案，所以即使做小案收费也不低，但是云法律网就不存在这种问题，即使是小案子，我们的律师也可以开一个中肯的 价钱。

事实上，法律服务不是“万不得已”情况下的奢侈品，而是包括事先预防、事中提醒、事后补救等环节的综合体系。这就像买保险，既然人险，车险都有，当然少不了企业险了。国外都有比较完善的中小企业服务体系，其中律师的法律服务是必不可少的一环。

中小企业选择律师，不妨把握这么一个“原则”：在价格可以接受的前提下，尽量选择经验丰富、勤勉敬业的律师，而不是简单地选择价高者或价低者。此外，对于律师而言，大标额的案子难得一遇，而中小企业法律服务需求巨大，放下身价看市场，空间会更大。云法律网现在律师的队伍已经达到了近400，都是在专业领域很优秀的律师，网站可以为您推荐。

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