28岁的赵靖在销售行业摸爬滚打了5年，也算是这行的“老司机”，上个月他又回到原来的日化公司上班了，原来他刚刚经历了一次创业失败，一年时间就把本钱赔了精光，“本想以我的销售经验去创业会顺风顺水，不料却四处碰壁，教训也是血淋淋的。”
销售老手辞职创业
昨日下午，记者在新牌坊旭日凤凰城见到赵靖，个子不高，戴副眼镜还挺文艺，他在附近一家日化品公司做销售，“日化品都属于周期比较短，比较适用的快消品。”
赵靖在浙江上的大学，上学那会就在校外兼职做销售，毕业后回到重庆也顺理成章地干起了销售，一直在这家公司做日化快消品的销售，时间一晃就是4年，“在大家看来，4年的销售经验，也算是这行的‘老司机’了。”
随着销售经验和人脉关系的增长，赵靖在一年前萌发了创业的想法，“当时想，以我的销售经验去创业，做快消品代理定会顺风顺水。”去年7月，他辞职着手创业。因为老家在万州，加上一些乡镇市场竞争压力没那么大，他便将市场瞄准了万州、云阳、开县一带的乡镇超市，而他选中的项目是儿童牙膏和副食。
销售策略失败赔了13万
“儿童牙膏和副食资金压力较小，而且在一些乡镇超市儿童牙膏品类少，这就给了我销售空间。”经过短暂前期市场调查，赵靖拿着攒下的8万块钱开始了创业。因为资金不足，他选择了一款不知名薄荷味牙膏做代理，顺带做副食品销售。
第一个月凭借商铺老板和自己身边的人脉，赵靖轻松赚了2万多，然而好景不长，到第三个月，原先订货的商家不再订货了，产品也明显有所积压，到后来就干脆没人订货了。赵靖不甘心失败，只好另辟蹊径，多接几个牌子的快消品，牙刷、水杯、甚至洗面奶等等。这下不仅没赚到钱，原先的本钱都赔了进去。此后，他又代理了一个豆奶饮料，折腾来折腾去还是没赚到钱，“我算了算，这一年创业瞎折腾，赔了差不多13万块钱。”
“卧底学艺”日后再搏
创业失败后，赵靖回到家休息了一个月，每天都在想事情，常常失眠睡不着。
赵靖说，回到原来的公司上班也让自己踏实了许多，不过自己还不想放弃创业，想通过“卧底学艺”积累更多专业技能，日后再搏一把。
总结：销售熟人不靠谱
赵靖的创业路是艰辛的，虽然赔了钱，但也得到的深刻的教训，这些教训也值得创业的人们借鉴。
教训1：靠关系做销售只是个梦
赵靖最初想得很好，既然选择做快消品，把东西卖出去是首位，那么关键就得靠关系，“一些乡镇超市在销售上就是要靠打‘关系牌’，都是街坊邻居才会有人买。”靠关系做销售这招在开始挺灵，但是好景不长。例如，云阳一个熟人老板开始给他面子订了7000元的货，但时间久了，货没法销售，此后再没从他这订过货。
“只要销售想赢利，人脉关系要有，但仅靠那点关系，那点面子去长期销售只能说是个梦，更经不起市场竞争。”赵靖如是说道。
教训2：创业不只针对“认识的熟人”
“在创业的过程中我还犯了一个严重的错误，只对认识的熟人做销售，没能及时扩宽新的客户群。”起初，赵靖心想，仅仅靠自己四年销售“认识的熟人”就足以在当地立足，没曾想这恰恰直接导致了他日后的销售瓶颈。
赵靖说，都怪自己太过自信，过多寄希望于熟人，而低估了市场同类产品的竞争。
教训3：背靠品牌或许日子好过些
一开始选择代理资金压力小成本低的普通牌子，这在赵靖看来也有些不恰当。
赵靖说，品牌产品的信誉和口碑实际上就是对代理商最好的支持，一些不知名的饮料，换作谁都不敢去尝试，这也是许多小本经营者的经验和成功之道。
（注：本新闻来源腾讯网）
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