11月28日下午，云和县物流城里鹤顶农业科技开发有限公司内一派繁忙，线上线下大家忙得不亦乐乎。

    公司负责人张建芬正加紧安排工作人员将公司的农特产品分门别类，存放备用，为即将到来的“双十二”购物节做好准备。“现在网络销售越来越好，我们每天都要忙着备货发货。”清点着待发的货，忙碌的张建芬笑着说。

区域公用品牌为企业当“靠山”

    出生于云和的“85后”姑娘张建芬，从小到大一直生活在“中国最美梯田”——云和梯田的白鹤尖山脚，大学毕业后曾在外打拼多年。2014年夏天，一次朋友间的偶然聚会让她“脑洞大开”——“云和梯田景区刚刚开发不久，周边有很多绿色农产品和特色的腌菜，为何不通过‘互联网+’把产品推出去呢？”

    说干就干，很快张建芬就开始建立蔬菜基地。短短几年时间，她已经拥有近二十个蔬菜大棚，规模200余亩。此外，她还积极带动村子里的100余名村民一起“合作”种菜，由她提供种子，村民负责种，然后再以高于市场价15%收购，每年给留守村民直接增收超过100万元。

    张建芬品牌意识比较强，很快就注册了“白鹤尖”商标。但在经营过程中，张建芬发现，“白鹤尖”商标尽管在当地小有名气，但到了外地就基本没有人知道，这让她在产品的推广过程中感到有些吃力。

    2014年9月，全国首个地级市农产品区域公用品牌“丽水山耕”正式面市。从此，丽水逐渐告别了山区农产品品类多而散、主体多而小，形形色色的农业品牌难以在市场形成影响力和竞争力的局面。

    一次偶然的机会，张建芬参加青年创业者沙龙，被主办单位推荐去参加“丽水山耕”的首期培训。这一培训让她看到了公司发展壮大的希望：使用“丽水山耕”，就等于有了一个更大的区域背书，只要将“丽水山耕”和“白鹤尖”两者结合起来，成为“母子商标”，就再也不必担心“白鹤尖”知名度不够。看到这一区域公用品牌“含金量”后，张建芬马上申请加入了市生态农业协会，成为首批会员。

    有了“丽水山耕”的信誉背书，张建芬的“白鹤尖”发展势头强劲。如今，在多方努力下，张建芬已构建了一条“基地种植+合作社+农户种植+电商销售+产品深加工”的产业链，仅线上淘宝店今年已实现营业额280万元。

    谈及取得的成绩，张建芬坦言，这受益于丽水山耕的品牌效应。“我们企业可以说是和丽水山耕品牌一起成长起来的，有区域性的品牌在前面开路，让我们省去了很多成本投入。”张建芬说，企业只要把质量做好，其他到各地去做营销、搞推介、开拓市场，都由母品牌方统一组织，效果很好。假如都要企业去找市场和搞销售，困难是无法想象的。

品牌统一管理保障产品质量安全

    如今，在丽水各地像张建芬一样在老土地里挖掘新商机的“新农人”越来越多。他们踩泥巴回乡，又不拘泥于传统农业生产经营方式，更加关注生态、环保、健康，希望通过自己的实际行动，实现农业经营模式转型升级。而丽水“新农人”的发展之路，也离不开“丽水山耕”的引领。

    “丽水山耕”的作用，不仅在于帮助企业开拓市场、实现溢价，更重要的是通过市场化的手段，倒逼着标准化，引领着农产品质量安全的路径。根据规定，加盟“丽水山耕”的品牌，必须全程记录生产信息，销售之前必须通过检测。如有一例检测不合格的，就将取消品牌授权。

    近4年来，“丽水山耕”品牌富农成效已初步显现。截至2018年6月底，丽水市生态农业协会会员733家，建立合作基地1122个，品牌销售额累计达到101.58亿元，平均溢价超30％。

    随着“丽水山耕”品牌的发展壮大，企业产品从原来的一枝独秀走向百花齐放。许多企业通过“丽水山耕”品牌统一管理，尤其是“基地直供、检测准入、全程追溯”为宗旨的经营模式，大大提升了企业效益。

    做好品控、打响品牌，“丽水山耕”正吸引越来越多农户加入。短短4年间，丽水九县（市、区）已有700多家企业加入到“丽水山耕”品牌旗下，形成了菌、茶、果、蔬、药、畜牧、油茶、笋竹和渔业等九大主导产业。

    “海纳百川，有容乃大。品牌共享，强市富民”。如今，丽水山耕相关产品正通过“生态化生产、品牌化运作、电商化销售”的方式走出丽水，走向全国。

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