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为何支付宝15亿花呗大红包,别人能拿十几块,你却只有几分钱?

时间:2018-12-9 14:42:52>跟律师谈谈<

    临近年底 ,支付宝推出了不少的活动,其中瓜分花呗15亿红包的活动更是引发了很多人对支付宝的关注。不过,很快地就有很多用户就发现,支付宝这15亿的红包分起来好像有点不公平!

    因为,不少人发现自己明明是支持支付宝很多年的老用户了,不仅没有分到什么大额度的红包,甚至有的还连一毛钱都拿不到。但是,有一些根本没怎么用过支付宝,或者是支付宝用得极少的人,却总是每每能扫出大红包来,动辄十几块,甚至几十块的来。这样一来,就有部分支付宝的用户不高兴了,他们也想知道支付宝这是什么意思?

    其实,在小小金融小编看来,在这一场分红的活动中,部分老用户分不到红包是很正常的。因为,因为支付宝拿出这么多钱来分红,本来就不是冲着反馈老用户来的。

    那么,支付宝这15亿的大红包的意图,到底是什么呢?

一、这15亿其实是“吸新”的广告费。

一直以来支付宝都很懂得去营销自己,懂得去利用老用户来“有丝分裂”新用户,快速开拓市场,拿到许多砸几十亿做硬广都搞不到的新用户。

而它们的红包分红就是其中的一个营销常用招式。这些红包都是真金白银的,是可以直接充当现金券来使用的。 所以,很多还没有使用过支付宝的人可能就会被这样小利吸引,从而进入到支付定设好的“圈套”当中,逐渐转变为支付宝的老用户。

所以,这15亿对于支付宝来说就是一笔揽新广告费。

二、大红包红新用户是为了巩固新人,也是为了拉回流失的老人的。

羊毛从来都是出面羊身上的,支付宝砸15亿出来,那都是真金白银送钱给用户花的;后头支付宝还要这些新用户身上赚回来的。因此,大头肯定是要给新人来巩固极易流失的新用户的,支付宝得用15亿的大头来把新用户锁住 ,直到新用户变成习惯使用支付宝的老用户,直到能薅到他们的羊毛为止。

另外,在支付宝“大数据”的筛选之下,支付宝也能够知道哪些老用户已经“抛弃”支付宝了,这些人曾经也能为支付宝带来不少利润。但是,可能因为某些原因流失了。所以,为了拉回这些已经流失的老人,支付宝也会给他们派一些大红包做甜头,拉他们回头。

三、小红包是为了稳定老人,减少流失量。

其实,支付宝不像电信那样缺德,会为了新用户抛弃老用户。它还是愿意给老用户一点点细微的好处的,毕竟老用户也同样能为支付宝创收、盈利,且还是最稳定的用户群体。所以,支付宝为了稳定军心,也为了减少流失量也会派些小红包来安抚他们!

    综上,小小金融小编认为,虽然支付宝表面上是向用户白扔15亿的真金白银。但,它却能做到“一箭三雕”,可以说是一点也不亏的!

 

 

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