在“收敛聚焦，巩固基本盘”的战略下，万科企业股份有限公司(SZ：000002，简称“万科”)去年业绩表现不理想南方区域，人事换防愈演愈烈。
5月7日，万科官方微信“万科周刊”发布通知称，根据公司战略发展需要，并尊重个人意愿和兴趣，公司高级副总裁张纪文不再兼任南方区域事业集团首席执行官，出任集团梅沙教育事业部首席执行官，南方区域事业集团首席执行官由万科执行副总裁、首席财务官孙嘉接任，孙嘉上任自后，也将卸任原职位。
2019年以来，万科南方区域人事变动频繁，深圳、厦门、广州等几大重地的总经理先后出现了换防。对此，有业内人士向蓝鲸房产分析表示，万科近期针对南部片区的换防动作背后，隐藏的是南方区域业绩与回款不达标问题。
让人好奇的是，对于孙嘉来说，此次职位调整明明是降级“下放”，但其为何会坦然接受，这背后又是出于怎样的考虑?
换防背后，万科南方区域业绩不佳
2001年加入上海万科的张纪文，自2009年开始就是万科南方区域的区首，截止到孙嘉接手前，张纪文已经在这个位置上坐了10年。对于其的离任，一位万科内部人士对蓝鲸房产表示：“内部说法是他本人这两年其实很疲惫，转做教育应该也是他自己的意愿。”但从南方区域的发展情况来看，此次变动背后，更多的或是出于被动。
业内周知，张纪文作为力挺万科新业务第一人，在他任职期间，经常会有前瞻性的想法。这曾是成就他成功的”独家秘诀“，但从近期这场人事变动来看，这或也是引起其调任“导火索”。
在2015年万科举办的一场发布会上，张纪文展示了一张的画作——八爪鱼。并介绍称，“八爪鱼”是一个完整的生态系统，由万科家、万科驿、万科派、万科云、万科塾、万科广场、万科里和万科悦，八大触角组合而成。此后，这种各有分支，灵活运转，却又是一个统一整体的系统，成为万科南方区域创新业务“八爪鱼战略”的代名词。
但据企业内部人士指出，来自一线的负责人并不能很好的理解其提出的新战略。曾有自媒体在2015年的一篇报道中称，有参与八爪鱼战略会议的万科领导向其透露，“张大(万科内部对张纪文的称呼)提出想法，一线老总们在下面挠头，摸不清方向。曾经有个老总自告奋勇的站起来说，他个人听懂了张大的意思，要给大家翻译一下，结果他表达完后，张大说他顶多只懂了20%，所有人又陷入一片迷茫中。”
在万科转型“城市配套服务商”，大力探索多元化的那些年里，张纪文这种看似天马行空而又极具逻辑性的想法与万科的战略不谋而合。他治下的南方区域更是成为万科转型的先锋军，在“八爪鱼”战略蓝图下，长租公寓、养老、教育以及产业地产等新业务，陆续在南方十来个城市开花落地。
2018年，张纪文还在深圳推出了“万村计划”，这是万科在转型上探索的新业务之一，它不仅是长租公寓在房源拓展上的一大方向，更重要的是，万科希望借此为旗下产业、商业、公寓、物业管理等业务找到新的场景入口。
但是，或正是由于该战略的折戟，为他的调任埋下了伏笔。2018年11月，张纪文主导的万村计划也被指推高了市场租金，推进困难，万科因此身陷舆论危机，不得不暂停了该业务。
在此之前，2018年9月，在南方区域月度例会上，万科一改往日对多元化的推崇，提出“收敛聚焦，巩固提升基本盘”，“发展了三年还不好的业务就停掉” 。其中，基本盘(业务核心)仍围绕房地产主业。
万科2018年各区域销售情况/图片来源于万科财报
从祝九胜上任万科总裁开始，其考核标准就已转为对回款速度的考核。考核之严苛，以致业内流传一种淘汰制说法：谁的回款指标排名倒数第一，谁就下课。
2018年，万科南方区域销售额占比从2017的28.6%降至23.64%，排名从第一到第三。更重要的是，其同比增幅是四个区域中唯一一个出现下降的，下降了5.3%，拖了万科整体业绩的后腿，而中西部区域、上海区域销售金额同比增幅分别为30.9%、20.6%。2018年，万科实现合同销售金额6069.5亿元，同比增长约14.54%。
对于2018年各区域的回款情况，万科并没有详细披露。不过，据国际金融报报道称，万科南方区域并没有完成1800亿元的回款目标。因此，南方区域这一波人事大换防也在意料之中。据蓝鲸房产不完全统计，自2019年开年以来，万科南方区域人事换防频繁，原广州万科总经理唐激杨调任深圳万科总经理，厦门万科总经理薛峰调任广州总经理，南宁万科总经理常乐为厦门万科总经理。此外，免去了上海区域嘉兴事业部总经理吴蓓雯的职务，拟任命其为嘉兴万科(筹备中)总经理。
孙嘉明为“下放”，实则“救火”
原万科执行总裁孙嘉此时接手南方区域，“救火队长”的角色不言而喻。随之，孙嘉的职级也由执行副总裁调整为高级副总裁，这对孙嘉来说，究竟是降级还是平级调动?
万科方面对蓝鲸房产表示：“高级副总裁与执行副总裁之间并不存在职级高低的区别，只不过一个是上市公司章程要求的‘法定’高管，一个是非‘法定’高管。”不过，一位不愿具名的人力资源分析师对蓝鲸房产分析道：“从执行副总裁，调整为高级副总裁，虽然都是“副总裁”，但核心程度明显变低，从裁判员变成了运动员。”
对于这一结果，孙嘉选择了坦然接受，这背后或与其背负着万科“战投帮”的标签不无关系。
2006年，万科将企划部重组为战投部，第一任总经理是原深圳万科总经理刘荣先，之后是孙嘉，再之后是万科北京总经理刘肖。无一例外，这些人都先后成为了万科的“封疆大吏”，主政一方。其中，孙嘉于2009年调任西安、上海均任总经理。也因此，万科“战投部”被外界解读为郁亮的“内阁”。
在上海工作期间，孙嘉取得了不错的成绩，截止2015年年底，上海万科单城销售达到了283亿元，占据万科全年销售的10.82%，创造了全国单城市的销售纪录。
2016年，孙嘉被调回集团总部深圳，升职为集团执行副总裁，接替王文金任万科财务负责人、首席财务官。据坊间传闻，孙嘉得以步步高升，是因为在宝万战争正酣之际，正是孙嘉一手牵线，才将深圳地铁引入万科为战略股东，阻退了宝能集团董事长姚振华谋取董事会的图谋。
这一功劳也让孙嘉在万科的“头马计划“(万科培养选拔第三代集团领导人的计划，各分公司拼创新、拼业绩，在进行了各项考察后，万科将选定几位区域公司负责人以重点培养)中胜出。在2016年3月举行的2015年度业绩会上，孙嘉首次以执行副总裁身份亮相，并被主持人介绍为“少帅孙嘉”。
然而，两年后，祝九胜接任万科总裁，业界盛传孙嘉的“太子”身份不攻自破。但也有业内人士向蓝鲸房产分析称，郁亮的继任者未必是祝九胜。“一方面，从年龄上来看，祝九胜与郁亮仅相差4岁，另一方面，从性格上来看，祝九胜在万科内部以犀利著称，他绝不是一个唯唯诺诺的人。”
如此看来，孙嘉还是有机会的。“孙嘉本来是最被看好的郁亮接班人之一，但由于祝九胜刚刚上任总裁不久，短期内并无接任可能。而孙嘉2016年开始担任执行副总裁及财务负责人，至今已有3年时间，对一个相对年轻的管理者来说，长期停留同一岗位，给个人的挑战性和成长性不足。通过这次调整，不仅能点燃孙嘉的战斗激情，同时，从决策层回到大区总位置上，也能对南方区域的业绩注入一针强心剂。”上述人士分析道。
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