据BI报道，已创建19年的全球知名云软件公司Salesforce，市值高达850亿美元，拥有30000名员工，每年营收多达100亿美元，并希望到2034年年度营收能增至600亿美元。但是，根据Salesforce创始人马克·贝尼奥夫和帕克·哈里斯所述，该公司早年的成功几乎不值一提。

Salesforce创建于1999年，正值互联网泡沫高峰期。大约一年后，这个泡沫爆裂，互联网初创公司——那些以在网上销售商品为目的的公司——发现没钱可用了，而且也没地方去筹钱了。

哈里斯说：“如果你回顾Salesforce的发展史，它看起来很神奇，但是却有很多艰难时期。我们做了很多工作，Salesforce能成功实属不易。”

他经常会讲起一件事：当时Salesforce正处于创建初期，他和妻子推着一辆儿童推车，走在旧金山崎岖不平的街道上，遇到了一位风险投资者，此人越过他对他的妻子说：“Salesforce永远都不会成功！”

用户可通过每月或每年订购的方式从网上购买Salesforce的软件产品。当前，这种模式听起来再正常不过了。但是，要知道，在1999年，网速还不是很快，且不是安全或不是太可信。正因为如此，没有几家公司做好了依靠Salesforce为本公司提供维持业务运营所需软件的准备。

贝尼奥夫声称，这样的事情从未让他感到不安。“我很有信心，在创建Salesforce之前我就对这家公司很有信心。”

贝尼奥夫永远不能说服风险投资家为Salesforce投资

贝尼奥夫和哈里斯在贝尼奥夫位于旧金山的公寓创建了Salesforce。为了支付账单，贝尼奥夫花光了自己的积蓄。

在创建Salesforce之前，贝尼奥夫曾在甲骨文公司工作过，薪酬高达100万美元。但是，创建Salesforce之后，不但高薪没了，贝尼奥夫还得筹集更多资金。因此，他背着自己的商业计划和幻灯片走出家门。他说：“我不停地去见风险投资家，见了一位有一位，其中很多是我的朋友，我曾经和他们一起吃过午饭。但是，不管我怎么说，他们每个人给我的答案都是，‘不’。这也是为什么Salesforce从未从风险投资家那里筹到1美元的原因。”

这些风险投资家之所以会拒绝贝尼奥夫，是因为他们认为Salesforce不是一个好想法，或者云服务永远成不了气候。当然，似乎还有一些政治原因存在。

“在我逐一拜访了这些风险投资家之后，有竞争对手给他们打电话，对他们说，‘不要投资哪家公司’，”贝尼奥夫说，“这是一种让人感到惊讶异的现象。”不过，贝尼奥夫并未指出这个竞争对手究竟是谁。但是，那个时候，软件服务行业里的“大人物”是一家名叫“Siebel Systems”的公司，后被甲骨文收购。

机场遇到的一个机会改变了一切

有一次在机场贝尼奥夫遇到了帕特·麦格文，正是这次偶遇让贝尼奥夫改变了策略。麦格文是国际数据集团的创始人。

在登机之前，两人聊了一会儿。贝尼奥夫声称，自己的新公司是“软件的下一个水平”，麦格文当时就同意为Salesforce注资。在那之后，贝尼奥夫为Salesforce筹到了6200万美元，全部来自私人投资者。贝尼奥夫声称，这些人都曾和他见过面，并交流过，他们都“相信Salesforce”。

贝尼奥夫透露，在现金流转为正值之前，Salesforce花了5500万美元。

成功的四个诀窍

从早期的步履维艰以及多年来所遇到的挫折中，贝尼奥夫学到了什么？

1.要“非常清楚”自己想要什么。贝尼奥夫说，不确定自己想要什么的那段时间，也是最困难的那段时间。

2.为得到自己想要的而设定积极的目的。你要相信，有一条路可以让你得到自己想要的，而你需要做的只是找到这条路。要确保你关注的是自己要创造的(积极的结果)，而不是想要避免的(让人感到害怕的结果)。

3.注意你会遇到什么。贝尼奥夫指出，设定目的之后，“我仅注意那些开始出现在我的现实生活中并帮我创造未来的事情。”这听起来像是形而上学的胡扯！但是，事实上，如果你专注于自己想要的东西，就会开始认识到可以帮助你的人、事和想法。然后，你将开始看到要得到自己想要的得需要采取哪些步骤，同时这些步骤得让你更容易排除干扰和恐惧。

4.更重要的是，创建一张支撑网。“和相信你会成功的人呆在一起，”贝尼奥夫说，“因为会有很多人告诉你你不会成功。”

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