孙先生准备买一辆宝马X5，已经付了定金，还没提车。最近他发现，车子的官方指导价一口气降了五万多。
01、三月底签合同 成交价65万多
孙先生是在杭州金昌宝顺4S店定的车，合同是3月31日签的。当时车辆的市场指导价是75万8，实际成交价是65万多，优惠了不少钱。
孙先生：“我就这么谈，跟他们说，能优惠19个点就定，优惠不了我走。”
孙先生交了一万定金，约定好七月份提车。
02、指导价降了 孙先生觉得成交价也应该降
现在车还没提，他发现这款车子的官方指导价变成了69万9千9，一口气降价五万多块钱。
孙先生：“官方能降五万多，我现在到这边来谈，你应该在这个基础上，再降个五万多。”
记者：“在优惠的基础上，再降五万多？”
孙先生：“对。”
03、4S店：按比例折扣，只能再便宜一万多
杭州金昌宝顺4S店市场部 盛经理：“在官方指导价降五万的基础上，这五万再降个百分之，按照比例来降。”
盛经理的意思是，原来65万成交价，是在当时指导价75万8的基础上打了一定比例的折扣。现在官方指导价降了五万，即使再给优惠，也应该是按一定比例进行折扣，也就是最多再便宜一万多，而不是直接砍掉五万。孙先生无法接受，他拿出了合同，其中一条提到“若客户不能接受因厂家原因导致的指导价变动和配置变动，有权取消订单并退回定金”。
孙先生：“按照这个条款来说，应该可以退定金吧，他说也不愿意给我退，事情就是这样，他说你要退可以，找其他途径。”
杭州金昌宝顺4S店市场部 盛经理：“再跟客户协商嘛，看他确定要不要买这个车，如果确定要买这个车，根据客户诉求看怎么调整。确定不买这个车，合同上也明确写着，可以给他来退。”
盛经理说，车子对孙先生来说确实是需要的，他们店里也比较优惠，还希望对方再考虑一下。至于孙先生提出的诉求，也会向公司进行申请。
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