41年前的12月10日，是恢复高考制度之后的第一场考试。这一天，有570万人走入考场，在时代赋予的命运之门前，试图完成一次「鲤鱼一跃」。

    这570万人中，只有27万人被录取。

    后来带领TCL走过数十年的李东生，就是这一群人中的一个。高考恢复那一年他不过二十岁，在广东省惠阳县马安农场做知青。与无数老套的知情故事一样，李东生经历了农场不给请假、点灯熬油备战高考的日子，后来以惠阳县第一名的成绩进入华东理工大学。

    那几年入学的大学生，被称为「新三届」，多年来积攒的人才在那两三年集中爆发，也让人对他们有着格外的期待。只不过，毕业后的李东生却是一个异类，他没有选择到政府单位去干一份体面而稳定的工作，而是回到老家惠州，成为当地一家名为 TTK 家庭电器有限公司的第 34 号工人。

    TCL的故事，便是从这里开始。在李东生的带领下，它在电话、手机、彩电等业务上都曾经有过不错的成绩。然而，进入千禧年之后，这家老牌企业面对互联网时代的理念冲击，显得有些无所适从。无论是十来激进的国际化策略，还是如今转型新兴产业，TCL 都走的分外艰难。

    日前，TCL集团又一次进行了重大资产重组，曾经赖以生存的手机、彩电业务因盈利状况不佳而被独立出去，华星光电成为核心。回溯 TCL 数十年的历史，它曾有过四次重大转身，有成功，有失败。而这一次，它将迎接的，是个暂时不大明朗的未来。

1、TCL的前身TTK做磁带起家，这个AB面加起来一共能存十首歌的小盒子，配上一台随身听是八十年代的人们听音乐的最佳工具。Digital Music News做过一个统计，1983年至1990年间，磁带是市场份额最高的音乐载体，巅峰时期占据了55.3%的份额。

    磁带在李东生的老家广东尤为流行，毗邻香港的地理位置、两地通用的粤语，都给广东人更多、更早接触香港流行音乐的机会。在改革开放之前，内陆年轻人爱而不得的「靡靡之音」，早已在广州颇为流行。七十年代，收音机就已成为广州人必备的家庭娱乐工具，而收音机里的磁带，也被李东生所在的TTK，做成了一门不小的生意。

    一如后来的周杰伦王力宏等人为MP3的普及作出贡献一样，在磁带流行的那些年，一个香港红磡体育场将许氏兄弟、张国荣、梅艳芳等歌手送上了天王天后的地位，他们的磁带引起了歌迷们的抢购，到1984年，TTK的年销量达到了1400万盒。

    然而，巅峰时刻也很容易变成转折。1984年末，中英发布联合声明，确定香港将于1997年正式回归。举国沸腾之下，也有一些港商对未来的不确定性而担忧。TTK 的港方股东翁耀明，便在权衡之下，决定退出TTK并移民海外。

    大厦将倾，总需要人站出来。三年前进入TTK的李东生，如今已经是一名业绩优秀的车间主任，成为承担重任的最佳人选。1985年，李东生前往香港开设办事处，全权负责公司在香港地区的原材料采购与外销，以弥补股东撤资带来的业绩空白。

    彼时，从TTK的企业角度看，其面临的不只是危机，还有业务单一带来的风险。磁带本身没时什么技术含量，极易替代。对于TTK来说，寻找新的业务发展方向，是另一项重要的战略任务。身在香港的李东生，自然也成了寻求业务的最佳人选。

     李东生在香港观察了一段时间之后，盯上了录音电话机。

    TTK最初涉足电话机业务的方式，仍然是与港商合作。技术出身的李东生做起业务来也是毫不逊色，一出手便拿下了2万台进口录音电话机的大合同。

    根据国家统计局提供的数据，1985年，中国每百人只有0.6部固定电话，在之后的十年里，这个数字翻了7倍多。那是一个遍地商机、倒爷横行、信息为王的时代，电话自然而然成为了稀有却重要的通讯工具。李东生拿下的2万台电话机迅速销售一空。一方面给公司赚取了利润，另一方面也让TTK找到了新的业务发展方向。

    既然商机不小，那么不如干脆来一票大的。1985年9月，TCL通讯设备有限公司成立，主营业务便是电话机的生产与销售。在命名上，原名 TTK 受日本电子设备公司TDK的投诉影响而无法使用，于是「通讯设备有限公司」的英文名称「Telephone Communication Limited」的缩写便成为了其新的企业名，TCL正式诞生。

    不过，这一说法是TCL官方版本，坊间传闻，TCL的意思是，「Today‘s China Lion」，今日中国雄狮，充分能展现这家企业的野心。

    TCL成立之后，年仅28岁的李东生，不负众望成为了这家企业的总经理。不过，受限于年龄和见识，他并没有在总经理的位置上呆多久，TCL 转型电话业务的那几年，是在创始人张济时的带领下猜成为了中国的「电话大王」。

    1989年，TCL电话机已超千万的销量，成为全国销量第一的电话厂商。从磁带转向电话，早期的TCL完成了一次华丽的转身。不过，中国改革开放后的数十年间风起云涌，等待TCL的，还有下一个浪潮。

2、1993年，在通讯业务上发展的顺风顺水的TCL在深圳上市。那几年国内企业掀起了体制改革热潮，我国正式告别计划经济，向市场化全面迈进。TCL就是在这样的背景下，开始向现代企业、集团化转型，TCL集团正式成立，并将下属分公司重新整合，成立TCL电子集团、通讯集团和云天集团，分管总集团的电子工业、通讯业和土地资产。

    李东生再次走马上任，担任电子集团总经理，这个老总不好当，因为相比集团核心的通讯业务，电子集团盈利只有对方的十分之一。

    这一年是李东生的本命年，一如当初选择电话机开创TCL的核心通讯业务一样，李东生这一次将目光聚焦在了彩电上——他或许不会想到，这个决定将会再一次将TCL的品牌发扬光大。

    TCL进入的彩电战场，彼时正被海外品牌所强势占领着。1992年前后，随着外资的疯狂涌入，国内各类市场被「洋品牌」所占据。在那个特定的时间点，「民族企业」和「产业报国」成为了企业家最爱提的热词。李东生则把和洋品牌较量的TCL称为「敢死队」，自己则是「敢死队长」。

    1995年是国产彩电品牌大肆反攻的一年。TCL与长虹、康佳等国产品牌一起，在全国掀起了一场降价促销活动，同样配置的产品，国产彩电比外国品牌便宜30%。几大品牌用残忍的价格战，最终夺取了市场，占据了七成以上的份额。

    看来，如今国产手机的崛起，几乎是重走了老牌企业的路。

    在这几家国产品牌中，TCL同样当仁不让。1995年降价拼销量的时候，李东生亲自坐镇，TCL签下了当时炙手可热的刘晓庆做代言人，一把将TCL王牌彩电送到了全国人民的电视屏幕上去。广告投放之后，TCL王牌一炮而红，月销售额从最多8000万，飙升至年底的1.8亿元。

    接下来的几年间，国产彩电厂商开启了一轮又一轮争夺战。1998年，TCL开始进行销售网络的重新建设，用一年的时间建成了1万个销售点，这节奏，比雷军的小米之家可要疯狂得多。不过，这一方式实在管用，TCL收入、销量均翻倍增长，超过康佳位列第二。

    同样是这一年，纯平彩电崛起，TCL继续精耕细作，次年，彩电业务终于全面翻身，重组后赴香港上市。上市后，TCL从香港资本市场获得了资金，持续发力，最终在千禧年，超过长虹，成为名副其实的「彩电大王」。

    故事发展到现在，无论是李东生个人，还是TCL这个集团，都走过了或许曲折，但最终收获成就的一段路。从磁带作坊到电话大王再到彩电大王，TCL 最终以民族企业的身份，与联想并肩而立，成为老牌企业中标杆一样的存在。

    然而，就在李东生和TCL与外国品牌大战的时候，北京中关村树立起了一块，如今被认为是时代标示的广告牌：「中国人离信息高速公路还有多远——向北1500米」。

    时代大潮下暗流涌动，一个叫互联网的新技术开始沉默生长，并在千禧年之后，彻底改变了世界。老牌厂商TCL，也将在之后的几年，迎来一个不怎么完美的转身。

3、2005年，是李东生的又一个本命年。十二年前，他接下了TCL电子集团，并将这一品牌送上了中国彩电行业的龙头位置。

    到了这个本命年，李东生同样光芒四射。年初，他被外媒评为「2004年全球最具影响力的25名商界领袖」，随后央视又将「CCTV中国经济年度人物 」的桂冠戴在他的头上。当时的李东生像一个明星一样，拿奖拿到手软。

    李东生和TCL成为商界明星，还是因为一次转身，国际化。

    2004年，联想收购IBM旗下的PC业务震惊了世界。不过，与联想相比，TCL的国际化进程，走得更加激进。

    2003年，李东生在TCL启动「龙虎计划」，目标是要成为「明天的世界级企业」。TCL并非没有国际化的资本，早在1999年，TCL的彩电业务就在越南市场风生水起，18个月盈利，当地市占率排行第二。

    而「龙虎计划」的战略则非常简单，一个字，买。2003年，李东生收购了美国DVD公司高威达、德国彩电公司施耐德；并购汤姆逊集团并成立合资公司，彩电年销量1800万台位列全球第一，这一壮举与联想吞下 IBM 如出一辙；并购阿尔卡特并成立合资手机公司，规模位列全球第七、中国第一。

    一系列购买与合资，桩桩件件都是壮举。然而，壮举背后，TCL终于在电视和手机两条线上，都陷入了僵局。

    2005年，在李东生团队的改造下，收购的汤姆逊在欧美市场开始出现了止损的迹象，似乎这场原本另TCL分外吃力的并购，正在迸发出新的生命力。一旦能够扭转局势，TCL的国际化战略将向成功迈出一大步。然而，屏幕技术的变革，却成为TCL意料之外的急转弯。汤姆逊集团所储备的DLP、PDP显示技术在时代的进步之前成为了落后的技术，而LCD成为了主流。

    行业转折点的错失，必然产生致命的影响，欧美业务陷入死局，船大难转型，逼迫TCL在接下来的三年里，都在挣扎中度过。直到三年之后的2008年，李东生和TCL才从衰败的景象之中抽离出来。

    收购的彩电业务一坑到底，收购的阿尔卡特在手机业务上的表现也同样一般。对于大部分人来说，国产品牌占领手机市场，似乎是从2011年小米发布智能手机之后才开始的。在此之前，诺基亚和三星才是主流。但很多年轻人不知道，在更久远的时代，TCL曾在手机市场上创下过不错的成绩。

    很早就转型通讯业务的TCL，从电话起家直至手机取代电话之后，转型做了手机。2000年，TCL一款宝石手机像当年的王牌彩电一样大放异彩，甚至一度签下了韩国女神金喜善做代言，巅峰时刻一周销量达到30万部。

    2002年，负责TCL手机市场的负责人甚至表示，要在一年内做到全国第三，三年做到全球第五。

    然而，在TCL收购阿尔卡特意气风发之时，手机业务却没有想象中那么容易。在彩电业务上吃亏的外国品牌，在用手机打入中国市场的时候，充分吸收了当初的教训。诺基亚、摩托罗拉和三星放弃了高端品牌的定位，而是全面覆盖各个价位，连三四百的机型都不放过。这给了TCL巨大的竞争压力。

    在那个混乱的年代，国产手机品牌地位尴尬：向上有国际大牌，向下还有国际大牌，再向下，山寨手机和水货肆意泛滥，国产品牌几乎找不到生存空间。最终，TCL 通讯在 2004 年迎来了首次亏损，伴随着电视业务的衰败，整个集团陷入了长达三年的阵痛期。

    三年阵痛，三年调整，李东生甚至在2004年写下了带有罪己诏性质的两千余字长文《鹰的重生》，表达出了断腕求生的决心。直到2011年，TCL成立30周年之际，其核心业务才终于又找到了方向，总投资245亿元的华星光电项目正式上马，TCL在阵痛之后，开始向产业链上游延伸，试图像三星、LG等国际大牌一样，完成产业链的整合能力。

    而华星光电在TCL集团中的地位，也在接下来的几年里不断上升，并最终成为TCL第四次转身的核心。

4、据财新报道，2018年9月17日，TCL集团注册了一家名为「TCL控股」的公司，注册资金为10亿元。数月之后，TCL控股成立的目的终于显现，TCL集团发布重大资产重组公告，重新梳理上市公司业务，而TCL控股则是为此次重组而生。

    重组的核心，是华星光电。今年11月，投资426.8亿元的华星光电深圳第二条11代液晶面板生产线开工建设，算上此前的第一条，全部投产后TCL将成为仅次于LG显示和京东方的全球第三大大尺寸屏幕制造商。

    此次重组之后，TCL包括彩电、手机等终端业务将打包出售给TCL控股，TCL集团将以华星光电半导体显示产业为核心主业。此前，TCL曾多次试图让华星光电上市，但均因种种问题未能成功。

    但华星光电的盈利能力将成为TCL未来的关键。根据重组方案，华星光电2018年上半年营收为121.44亿元，净利润为12.18亿元，净利润率为9.99%；而包括电视、手机等终端业务的TCL实业，同期净利润为0.26亿元，净利润率仅0.10%。

    显然，在走过将近40年、经历制造业、互联网和移动互联网之后，TCL开始了其第四次转身。而这一次，其面临的将会是更加复杂、更加看不清楚的未来。据悉，在工业互联网、智能制造、云服务、大数据等战略新兴业务领域，TCL集团亦有布局，然而这家老牌企业，面对如此彻底的转身，又能否跟上时代，顺利进入下一个十年？

    谁都不能回答这个问题，甚至包括在TCL走过大半辈子的李东生本人。今年，他61岁，去年刚刚过完自己的第五个本命年。对于这样以为从过去一直走到现在的企业家来说，不知道当他迎接自己的第六个本命年时，TCL会用怎样的姿态，迎接这样以为四次转身的老人。

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