小学五年级辍学，当过木工、泥瓦匠，做过记者，种过蘑菇，卖过虾，屡战屡败、屡败屡战，最后，他做出的品牌终于红遍大江南北，一句“农夫山泉——有点甜”的广告词人人知晓。他叫钟睒睒（shǎn），正是农夫山泉的创始人。
前不久，福布斯发布《2019全球亿万富豪榜》，曾被业内称为“隐形富豪”的钟睒睒也终于亮出了身家，以18亿美元（约合人民币120.84亿元）入选。
1、五年级辍学，从打零工到做记者
1954年，钟睒睒出生于浙江杭州一个书香门第，父母都是知识分子。有着这样的出身，钟睒睒本能过上安稳且舒适的生活，但由于时代的原因，钟睒睒小学五年级就被迫辍学。
辍学后，钟睒睒靠打零工来维持生计，在23岁之前，钟睒睒先后做过木工、泥瓦匠。
直到1977年，23岁的钟睒睒终于迎来人生的转折点，当时高考制度恢复，钟睒睒决定去试一下。但由于基础太差，钟睒睒连续考了2次都没有考上，每一次都差了20多分。
钟睒睒并没有就此放弃，而是选择去电大学习，毕业之后找到了一份不错的工作，成为了《浙江日报》的一名记者。
在《浙江日报》农村部，钟睒睒一做就是5年，期间前后跑了80多个县市、采访了500多名企业家。钟睒睒的勤勉和努力，不仅让他在《浙江日报》慢慢站稳了脚跟，也让他有了深厚的积累，为后来的创业打下坚实基础。
2、屡战屡败，多年创业心茫然
1988年，海南设立经济特区，不少人都前往海南“淘金”，钟睒睒也看到了商机，于是辞职下海，奔赴海南。
最开始，钟睒睒想做自己的老本行，想创办一份民营报纸，但由于拿不到版号，只能无奈放弃。
之后，钟睒睒转战农业，种起了蘑菇。
但海南气候早晚湿润、中午干燥，导致当时蘑菇的嫩尖刚抽出来，一个中午就马上干枯。蘑菇根本活不了。钟睒睒不仅赔掉了自己全部几万元的积蓄，还欠下了不少外债。
为了还债，钟睒睒又做起了其他生意：摆地摊、做销售、卖窗帘...就这样，钟睒睒把债还清了。
攒下了一点钱后，钟睒睒又拿这些钱去养对虾，结果又赔了...
如此反复折腾，不再年轻的钟睒睒却没有任何成就可言，谁能体会那时候的钟睒睒，心中包含了多少无奈和迷茫。或许连钟睒睒自己也不知道，自己要等到何时何方，才能看到理想中的曙光。
3、觅得商机，一年大赚1000万
在这之后，钟睒睒做了一段时间娃哈哈口服液的代理，但没有持续很长时间。
直到有一次和朋友吃饭，钟睒睒发现海南当地几乎每次吃饭，大家都会点养生汤。一问才知道，这是用海南当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤，很受欢迎。
钟睒睒想出了一个好主意：饭店用鱼鳖来做养生汤，我就用鱼鳖来做养生丸！
但这一次，钟睒睒没有贸然下手，而是吸取了之前种蘑菇的经验与教训，先做了一番市场调研。
经过调查，钟睒睒发现当时中国保健品市场非常火热，消费者对于养生的需求非常大。但另一方面，是这个行业的良莠不齐，不少产品滥竽充数。
所以，这个行业，有需求，但比较混乱，需要一款质量过硬、品牌够响亮的产品才能做起来。
1993年，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司，找来多位专家，花了8个月时间，打造出“养生堂鱼鳖丸”。
这种产品概念非常独特，独创超低温冷冻结技术，在零下196摄氏度下把全龟全鳖化成微粉。这样一来，这款保健品在市场上别具一格，显得高科技含量十足，上市第一天就被抢购一空。
从海南到全国，钟睒睒的养生丸越卖越火，一年下来，净赚1000多万！
不仅如此，钟睒睒还继续在保健品、食品、饮料行业发力，先后做出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品。
4、独特营销，赚得百亿身家
赚到钱之后，钟睒睒又把目光投向了增长潜力巨大的饮料业，他回到家乡浙江，创建了农夫山泉。
也就是在农夫山泉，钟睒睒发挥出自己作为一个商界奇人的全部本事，那就是——做营销。
钟睒睒曾经这么说过，自己从来没把自己标榜为企业家，只不过是一个广告人而已，做企业也是为了能够随心所欲的做自己的广告创意。
钟睒睒信奉“企业不炒作就是木乃伊”和“最好的营销就是事件营销”两大逻辑，相信创造事件、抓住事件，就会抓住一切。
首先，农夫山泉的定位是自然、纯净，这让都市人觉得非常别致，很快就一炮而红；
配合这个概念，钟睒睒又先后推出不少脍炙人口的广告词：
“农夫山泉，有点甜”；
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”；
“喝前摇一摇”；
......
每一个广告词，都家喻户晓，甚至影响了几代中国人。
1999年，钟睒睒将“农夫山泉”从“纯净水”改为“天然水”，这在整个行业都是颠覆性的，当时同行们做的都是“纯净水”。
但由于钟睒睒在宣布决定时，“炮轰”了一番纯净水，称长期饮用纯净水会使得细胞真空化。于是，农夫山泉一夜之间就成为了行业公敌，杭州69家企业以及行业协会发布联合声明，要求停止诋毁并道歉。
最后，钟睒睒因此背上了“恶意营销”的名头，被罚20万元。
但钟睒睒并不会理会别人的想法，只是做好自己想做的事情。
之后，钟睒睒寻找新水源地；推出玻璃瓶装新产品；先后推出多支纪录片式广告...
就这样，农夫山泉在竞争激烈的饮用水行业劲头强势，截止2018年，“农夫山泉”的销售额已经达到了170亿，净利润高达36.16亿，市场份额更是超过了26.4%！不仅如此，农夫山泉也在开始探索多元发展，相继推出了基酸奶新品和碳酸咖啡新品。
钟睒睒的故事再次告诉我们：
没有熬不过去的苦，只有熬不住苦的人。
每一份你羡慕的生活背后，都是你熬不了的苦。
人生没有白走的路，你走过的每一步都算数。
（注：本新闻来源腾讯网）
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